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民营期货公司由小做大吸引优质客户是关键

2019-08-15 09:56:23来源:励志吧0次阅读

民营期货公司由小做大 吸引优质客户是关键

期货行业并购战已拉开序幕。大型期货公司忙着做大做强,而中小期货公司希望由小做大,不被淘汰。至于那些没有券商背景、没有大股东背景的民营期货公司而言,如何才能在白热化的竞争中占有一席之地?通过走访发现,走规范路,走特色路,吸引优质客户,或是其安身立命的关键。

病急乱投医:找炒手

由于资质欠缺,大多数民营期货公司暂时无缘期货投资咨询等新业务。传统的经纪业务是其收入的主要来源,而客户则是他们的衣食父母。那么,如何吸引客户、特别是吸引能为公司带来更多收益的优质客户?

有些期货公司,特别是小期货公司,通常选择雇佣炒手。从某种程度上说,这些炒手的确可以为其带来一定收益。

据业内人士介绍,炒手以极高的频率,靠着良好的盘感,进去后单子在手里面一般不会停过1分钟,赚上几个点马上出来。由于期货公司给他们的手续费极低,只要波动一两个点就不亏钱。

为何有的期货公司喜欢养炒手?由于交易量也是衡量期货公司实力的一项指标,某些期货公司为了做大,便雇佣炒手粉饰太平。为了挽留这些炒手,就返佣或变相返佣给他们。

炒手快进快出,的确可以提高期货公司的成交量。交易量起来了,交易所会返还手续费。然后期货公司将部分手续费返还给炒手。一位不愿具名的业内人士称。

不过,从长远来看,期货公司如果将交易所返回的手续费直接返给客户(特别是炒手),那么相当于变相降低客户的手续费,从而出现价格战等恶性竞争,并不利于保护期货公司利益及规范行业发展。

此前,上海期货同业公会发文敦促期货公司手续费自律,不能直接返给客户(尤其是炒手)。

吸引优质客户合作共赢

在走访多家民营期货公司后,发现,一些较为成功的公司在吸引客户方面定有独到之处。沪上某民营期货公司2009年和2010年的客户盈利率都达到了60%以上,在2011年行业普遍不景气的情况下,也保证了10%的客户盈利率。

这家期货公司的高管向介绍了其成功的秘诀:合作共赢。他表示,期货公司只能提供通道服务,而客户的生存能力强,即,实现保值增值,期货公司才有发展前景。简单而言

,客户盈利了,公司才能盈利。

目前,该公司拥有几百名客户,多为专业的投资者,也不乏私募机构。与其他公司广撒的拉客方式不同,这家公司偏爱专业理性的客户。而慕名前来的优质客户更是源源不断。从其他期货公司负责人口中获悉,有不少知名机构都选择这家民营期货公司。

我们更青睐理性的客户,希望他们对期货的认知不是很激进的。绝不鼓励客户炒单,公司没有炒手。该人士无不自豪地表示。

发现,为了取得长远发展,优秀的期货公司并不贪图眼前小利,通常走的都是规范之路,在合规的前提下,进行业务的创新。据介绍,研究和客户咨询服务是该公司的特长,旨在帮客户搞清楚市场,不鼓励客户盲目交易;同时也传播期货知识,清楚地介绍期货这一风险规避工具。

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